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Come trovare i primi clienti: Guida operativa per Founder B2B
Nel B2B early-stage, il fallimento non deriva quasi mai da un prodotto incompleto, ma da un errore di sequenza nell'acquisizione. Applicare tattiche di scaling (SEO, Ads, Automation) prima di aver chiuso i primi 10 clienti paganti è un'inefficienza tecnica che i dati di CB Insights confermano essere la prima causa di chiusura delle startup (42% per assenza di "market need"). Il passaggio da 0 a 1 non è marketing: è analisi empirica.
29 aprTempo di lettura: 3 min
Non esiste un solo pitch: i 4 tipi che ogni founder deve conoscere
Hai 30 secondi. Sei in ascensore con un investitore che potrebbe cambiare le sorti della tua startup. Lui ti guarda e chiede: "Allora, di cosa ti occupi?"
La maggior parte dei founder, in quel momento, commette lo stesso errore: butta fuori tutto quello che sa. Il prodotto, la tecnologia, il team, i sogni nel cassetto. Poi l'ascensore arriva, l'investitore scende e non lo rivedrai mai più.
16 febTempo di lettura: 4 min
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