Conoscere gli errori che possono portare al fallimento di una Startup รจ essenziale per poterli prevenire e per sviluppare un contesto adatto alla crescita.
- Stefano Guerrieri
- 5 giu 2024
- Tempo di lettura: 7 min
Avviare una Startup รจ unโimpresa entusiasmante, ma anche piena di sfide e insidie. Molte startup falliscono per una serie di errori comuni che potrebbero essere evitati con una maggiore consapevolezza e preparazione. In questo articolo, esploreremo alcune delle principali criticitร che possono portare al fallimento di una startup e come affrontarle.
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1. Single Founder
Problema: Avere un solo fondatore puรฒ limitare le prospettive della startup. Gestire tutte le responsabilitร da soli รจ estremamente impegnativo e aumenta il rischio di burnout. Inoltre, la mancanza di un co-fondatore riduce la diversitร di competenze e idee.
Soluzione: Cerca di trovare un co-fondatore o un team che completi le tue competenze e condivida la tua visione. Un team di fondatori equilibrato puรฒ affrontare meglio le sfide e offrire un supporto reciproco indispensabile per raggiungere gli obbiettivi
Avete mai notato che poche startup di successo sono state fondate da una sola persona? Anche le aziende che si pensa abbiano un solo fondatore, come Oracle, di solito risultano averne di piรน. Sembra improbabile che si tratti di una coincidenza.
Cosa c'รจ di sbagliato nell'avere un solo fondatore? Per cominciare, รจ un voto di sfiducia. Probabilmente significa che il fondatore non รจ riuscito a convincere nessuno dei suoi amici a fondare l'azienda con lui. Questo รจ piuttosto preoccupante, perchรฉ i suoi amici sono quelli che lo conoscono meglio. Ma anche se gli amici del fondatore si sono tutti sbagliati e l'azienda รจ una buona scommessa, si trova comunque in una posizione di svantaggio. Avviare una startup รจ troppo difficile per una sola persona. Anche se riuscite a fare tutto il lavoro da soli, avete bisogno di colleghi con cui fare brainstorming, che vi convincano a non prendere decisioni stupide e che vi tirino su di morale quando le cose vanno male. I punti piรน bassi in una startup sono cosรฌ bassi che pochi potrebbero sopportarli da soli.
in un team di fouder Ognuno pensa: "Non posso deludere i miei amici". Questa รจ una delle forze piรน potenti della natura umana, che manca quando c'รจ un solo fondatore.
2. Bad Location
Problema: La sede della tua startup puรฒ influenzare significativamente il suo successo. Un cattivo posizionamento geografico puรฒ limitare lโaccesso a talenti, investitori e network di supporto.
Soluzione: Scegli una location strategica che offra accesso a un ecosistema vivace di startup, universitร , acceleratori e investitori.
ร interessante chiedersi perchรฉ le cittร diventino hub di startup ed altre no, ma il motivo per cui le startup prosperano in esse รจ probabilmente lo stesso di qualsiasi altro settore: รจ lรฌ che ci sono gli esperti. Gli standard sono piรน elevati; le persone sono piรน comprensive nei confronti di ciรฒ che si sta facendo; il tipo di persone che si vuole assumere vuole vivere lรฌ; le industrie di supporto sono lรฌ; le persone che si incontrano in incontri casuali sono nello stesso settore.
3. Marginal Niche
Problema: Puntare a una nicchia di mercato troppo ristretta puรฒ limitare il potenziale di crescita della tua startup. Un mercato marginale puรฒ non offrire abbastanza clienti per sostenere la crescita e la redditivitร .
Soluzione: Valuta attentamente il mercato di riferimento per assicurarti che ci sia una domanda sufficiente. Considera se la tua soluzione puรฒ essere scalata a mercati piรน ampi in futuro.
Se producete qualcosa di buono, avrete dei concorrenti, quindi tanto vale affrontarli. Credo che questa tendenza a evitare i grandi problemi sia per lo piรน inconscia: non รจ che le persone pensino a idee grandiose ma decidano di perseguire quelle piรน piccole perchรฉ sembrano piรน sicure.
4. Derivative Idea
Problema: Unโidea derivata che copia troppo da startup esistenti senza offrire un valore unico rischia di essere ignorata. La mancanza di originalitร riduce le probabilitร di distinguersi in un mercato competitivo.
Soluzione: Concentrati sullโinnovazione e sulla differenziazione. Cerca di identificare problemi unici e offrire soluzioni creative che non sono state ancora esplorate.
Guardare alle altre Startup รจ una fonte di idee, ma non la migliore. Se si guarda alle origini delle startup di successo, poche sono nate per imitazione di qualche altra startup. Da dove hanno preso le idee? Di solito da qualche problema specifico e irrisolto che i fondatori hanno individuato.
5. Obstinacy
Problema: Essere troppo ostinati e non adattarsi ai feedback del mercato puรฒ portare al fallimento. Ignorare le critiche costruttive e le indicazioni dei clienti puรฒ impedire alla tua startup di evolversi e migliorare.
Soluzione: Sii flessibile e aperto ai feedback. Adatta il tuo prodotto e la tua strategia in base alle esigenze del mercato e alle opinioni dei tuoi clienti.
In alcuni campi il modo per avere successo รจ avere una visione di ciรฒ che si vuole raggiungere e mantenerla, indipendentemente dalle battute d'arresto che si incontrano. L'avvio di startup non รจ uno di questi. L'approccio "stick-to-your-vision" funziona per qualcosa come vincere una medaglia d'oro olimpica, dove il problema รจ ben definito.
Le startup sono piรน simili alla scienza, dove รจ necessario seguire le tracce ovunque esse portino. Quindi non affezionatevi troppo al vostro piano originale, perchรฉ รจ probabile che sia sbagliato. La maggior parte delle startup di successo finisce per fare qualcosa di diverso rispetto alle intenzioni iniziali, spesso cosรฌ diverso da non sembrare nemmeno la stessa azienda. Bisogna essere preparati a vedere l'idea migliore quando arriva. La parte piรน difficile รจ spesso quella di scartare la vecchia idea, ma l'apertura alle nuove idee deve essere regolata nel modo giusto. Passare a una nuova idea ogni settimana sarร ugualmente fatale. Esiste una sorta di test esterno da utilizzare? Uno di questi รจ chiedersi se le idee rappresentano una sorta di progressione. Se in ogni nuova idea siete in grado di riutilizzare la maggior parte di ciรฒ che avete costruito per le precedenti, allora probabilmente siete in un processo corretto.
6. Hiring Bad
Problema: Assumere le persone sbagliate puรฒ essere disastroso per una startup. Un team inefficiente o non motivato puรฒ rallentare il progresso e creare problemi operativi.
Soluzione: Dedica tempo e risorse alla selezione del personale. Cerca talenti che non solo abbiano le competenze necessarie, ma che condividano anche la tua visione e la cultura aziendale.
Ciรฒ che ha ucciso la maggior parte delle startup nel settore dell'e-commerce negli anni '90, sono stati i cattivi programmatori. Molte di quelle aziende sono state avviate da uomini d'affari che pensavano che il modo in cui le startup funzionavano fosse quello di avere un'idea intelligente e poi assumere programmatori per implementarla. In realtร รจ molto piรน difficile di quanto sembri, anzi quasi impossibile, perchรฉ gli uomini d'affari non sanno distinguere i bravi programmatori o tecnici e difficilmente hanno la pssibilitร di convolgerli.
7. Having No Specific User in Mind
Problema: Non avere un utente specifico in mente porta a un prodotto generico che non soddisfa pienamente nessun gruppo di clienti. La mancanza di focus puรฒ diluire lโofferta e la strategia di marketing.
Soluzione: Identifica chiaramente il tuo target di mercato e sviluppa il prodotto pensando alle esigenze specifiche di questo gruppo. Creare personas dettagliate puรฒ aiutare a focalizzare i tuoi sforzi.
Non si possono costruire cose che piacciono agli utenti senza capirli. Prima ho detto che le startup di maggior successo sembrano essere iniziate cercando di risolvere un problema dei loro fondatori.
Forse c'รจ una regola: forse si crea ricchezza in proporzione a quanto si capisce il problema che si sta risolvendo, e i problemi che si capiscono meglio sono i propri o se vi siamo esposti. Questa รจ solo una teoria. Eppure un numero sorprendente di fondatori sembra disposto a dare per scontato che qualcuno, non si sa bene chi, vorrร quello che stanno costruendo.
8. Raising Too Little Money
Problema: Raccolta di fondi insufficiente puรฒ limitare le capacitร operative e di crescita della tua startup. La mancanza di capitali puรฒ costringerti a prendere decisioni non ottimali e ritardare lo sviluppo.
Soluzione: Pianifica accuratamente il fabbisogno finanziario e assicurati di raccogliere fondi sufficienti per coprire i costi iniziali e sostenere la crescita. Mantieni una buona comunicazione con gli investitori per future esigenze di finanziamento.
Il finanziamento delle startup si misura in tempo. Ogni startup non redditizia (cioรจ quasi tutte, all'inizio) ha una certa quantitร di tempo a disposizione prima che il denaro finisca e si debba fermare.
A volte si parla di pista, come nel caso di "Quanta pista ti rimane?". ร una buona metafora, perchรฉ ricorda che quando i soldi finiscono, si puรฒ essere in volo o morire: troppo pochi soldi significa che non bastano per volare. Il significato di "decollare" dipende dalla situazione. Di solito si deve passare a un livello visibilmente piรน alto: se si ha solo un'idea, un prototipo funzionante; se si ha un prototipo, il lancio; se si รจ rilanciati, una crescita significativa. Dipende dagli investitori, perchรฉ fino a quando non si รจ redditizi sono loro che bisogna convincere.
Quindi, se si prendono soldi dagli investitori, bisogna prenderne abbastanza per arrivare al passo successivo, qualunque esso sia. Fortunatamente si ha un certo controllo sia su quanto si spende sia su quale sia il passo successivo. Consigliamo alle startup di fissare entrambe le cose a un livello basso, inizialmente: non spendere praticamente nulla e fissare come obiettivo iniziale semplicemente la costruzione di un prototipo solido. In questo modo si ottiene la massima flessibilitร .
9. Launching Too Early
Problema: Lanciare troppo presto con un prodotto incompleto puรฒ danneggiare la reputazione della startup e allontanare i clienti potenziali. Un prodotto malfunzionante puรฒ creare unโimpressione negativa difficile da correggere.
Soluzione: Assicurati che il tuo prodotto risolva efficacemente il problema del cliente prima del lancio. Anche se non perfetto, deve essere funzionale e di valore.
Un lancio troppo lento ha probabilmente ucciso cento volte piรน startup di un lancio troppo veloce, ma รจ possibile un lancio troppo veloce. Il pericolo รจ quello di rovinare la propria reputazione.
Lanciate qualcosa, gli early adopter lo provano e se non รจ buono potrebbero non tornare mai piรน. Quindi qual รจ il minimo necessario per il lancio? Suggeriamo alle startup di pensare a ciรฒ che intendono fare, di identificare un nucleo che sia (a) utile da solo e (b) qualcosa che possa essere ampliato in modo incrementale nell'intero progetto, e di realizzarlo il prima possibile. L'implementazione di un sottoinsieme funzionante della vostra idea fa bene al morale e vi aiuta a vedere piรน chiaramente cosa dovrebbe fare il resto.Gli early adopters che dovete impressionare sono abbastanza tolleranti. Non si aspettano che un prodotto appena lanciato faccia tutto; deve solo fare qualcosa e quel qualcosa farlo molto bene.
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